Houda

Net zoals bij zovele zaken, is een goede voorbereiding, het halve werk! Telefonische acquisitie zonder een gedegen plan van aanpak, is gedoemd te mislukken, dat geldt ook voor ons! Potentiële klanten die van onze diensten gebruik wensen te maken, nemen we mee in een stappenplan van acties, zodat we goed beslagen ten ijs komen, maar vooral dat je als klant weet, waar je aan toe bent. In 5 stappen werken we samen met jou toe naar een mooi resultaat en eindevaluatie. Op onze website staan deze stappen uitgeschreven, maar hieronder een korte samenvatting: Stap1 Klantengesprek en inventarisatie Stap 2 Opmaak van een strategisch plan Stap 3 Inschatting maken van de benodigde uren Stap 4 Regelmatige terugkoppeling van de resultaten Stap 5 Eindevaluatie Wil je meer weten over onze aanpak? New [...]

Hallo  allemaal! Deze week wil ik het hebben over mindset en hoe je je doelen kunt realiseren. Voor mij begint het allemaal in de ochtend. Als ik met een blij gevoel wakker word, sluit ik mijn ogen en visualiseer ik de dag positief. Ik stel me voor dat ik veel goede afspraken voor mijn klanten maak. Dit positieve gevoel, alsof het er al is, helpt mij en mijn team om die afspraken ook daadwerkelijk te realiseren. Maar waarom is een positieve mindset zo belangrijk, vooral bij acquisitie? Simpel gezegd, omdat je vaak met afwijzing te maken krijgt. Of mensen hebben geen tijd, zijn niet op hun plek, of hebben gewoon geen interesse. Maar doordat jij niet opgeeft en een positieve mindset behoudt, lukt het jou wel om je doelen te [...]

Dit lijkt een tegenstelling, maar het kan! Voor de meeste ondernemers zijn de zomermaanden wat minder druk. Ze gaan wat meer in de vakantiemodus. Je herkent het misschien ook bij jezelf en er is niets mis mee, want de boog kan niet altijd gespannen staan. Wat minder vaak en lang werken, even de mailbox laten voor wat het is, minder posten op Social media, minder aan acquisitie doen, misschien zelfs de mobiele telefoon uit, of thuis laten? Je bedrijf even laten voor wat het is, betekent niet, dat alles stil hoeft te staan. Wat is er fijner dan thuis te komen en een agenda vol te zien staan met mooie afspraken met nieuwe potentiële klanten, of met klanten die je al een tijd niet meer gesproken hebt? Het team van [...]

Vorige week vierden we ons 9-jarig bestaan en genoten we van een heerlijk etentje! Dit doen we regelmatig, omdat we ontzettend trots zijn op wat we doen voor onze klanten. We zijn een hecht team dat samenwerkt , net zoals een voetbalteam. Tijdens het etentje waren de kwartfinales van het EK voetbal en net als een voetbalteam hebben wij maar één doel: het beste resultaat behalen voor onze klanten, oftewel: SCOREN! Op naar de volgende 9 jaar!  Wil je meer weten over onze dienstverlening? Neem dan contact met ons op. #Jubileum #Trots #Teamwork #EKVoetbal #TelefonischeAcquisitie #NewBusinessMatters #9JaarSterk

De "bobbel in de envelop" is een bewezen methode om ontvangers te verleiden de envelop te openen. Deze valt op tussen de gewone post, waardoor mensen nieuwsgierig worden naar de inhoud. Zie het een beetje als de ouderwetse ‘flessenpost”, die viel ook op tussen alle schelpen op het strand :😉 Wat heeft dit te maken met New Business Matters? Stel je hebt een bedrijf en je stuurt potentiële klanten een envelop met een bobbel, bijvoorbeeld een pen of een notitieboekje met jouw logo. Dat is een leuk en goed uitgevoerd idee, maar wat doe je er daarna mee? De kracht van opvolgen Vaak blijft het hierbij en wordt er geen vervolgactie ondernomen. Dit is een gemiste kans, want opvolging is cruciaal om "het ijzer te smeden als het heet is." [...]

Je hoort de termen regelmatig om je heen en je hebt er waarschijnlijk een redelijk kloppend idee bij, maar hoe zit het nu echt?  In het algemeen is acquisitie essentieel om nieuwe klanten binnen te halen. Wat is nu precies het verschil tussen koude en warme acquisitie? 🔵 Bij #koudeacquisitie benader je potentiële klanten die nog niet bekend zijn met jouw bedrijf, product of dienst. Het is vaak een eerste contact, bijvoorbeeld via cold calling, e-mails of social media berichten. Het kan uitdagend zijn, omdat er nog geen relatie of vertrouwen is opgebouwd. Soms is het ook gewoon ondankbaar, want veel mensen die je belt, zullen al gauw aangeven, dat ze geen interesse hebben, ze hebben tenslotte ook nergens om gevraagd! De succesratio ligt laag en dat is frustrerend. 🟠 [...]

Afgelopen vrijdag had ik de fantastische kans om mijn 10-minuten presentatie te geven bij mijn chapter, BNI Fazant, bij Van der Valk in Nootdorp. Ik deelde waarom je niet zomaar koud moet bellen, maar met een gegronde reden! Het belang van een strategisch plan en concrete doelen bij telefonische acquisitie stonden centraal. Bovendien deelde ik mijn favoriete quotes die echt resoneren met mijn visie: "𝗜 𝗯𝗲𝗹𝗶𝗲𝘃𝗲 𝗶𝘁; 𝘁𝗵𝗮𝘁’𝘀 𝘄𝗵𝘆 𝗜 𝘀𝗲𝗲 𝗶𝘁", en "𝗤𝘂𝗶 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲" (wie zoekt, zal vinden). Ben je op zoek naar effectieve acquisitiestrategieën of heb je ondersteuning nodig bij het behalen van je verkoopdoelen? Neem dan contact met mij op! Samen kunnen we jouw business naar een hoger niveau tillen. Wil je geïnspireerd worden door een dynamische groep van meer dan 30 ondernemers? Ik nodig je [...]

Gisteren had ik het genoegen een inspirerende workshop te geven over effectief netwerken voor de leden van MKB Rotterdam Rijnmond. Als Netwerker van het Jaar 2022 deel ik graag mijn kennis en ervaringen om het maximale uit je netwerk te halen. Iedereen heeft unieke doelen en wensen voor hun zakelijke netwerk, maar de stappen om deze te bereiken zijn vaak verrassend vergelijkbaar. Het was geweldig om te zien hoe enthousiast de deelnemers waren en hoe ze direct de geleerde technieken toepasten tijdens het speednetwerken. De positieve reacties die ik heb ontvangen bevestigen het belang van goed netwerken. Wil je meer weten over effectief netwerken en acquisitie? Aarzel niet om contact met mij op te nemen! #netwerken #workshop #MKBRotterdamRijnmond #effectiefnetwerken #acquisitie #ondernemen #zakelijknetwerken

Ik ga iedere week voor dag en dauw uit de veren, om aan te sluiten bij een ondernemersnetwerkclub. Ik krijg de kans om mijzelf en mijn bedrijf te presenteren aan meer dan 40 ondernemers en doe dat met veel plezier. Ook hier geldt: een goede voorbereiding is het halve werk, want als ik iedere week met eenzelfde pitch kom, zal de aandacht voor wat ik zeg, of waar ik naar op zoek ben, al snel wegzakken. Bovendien is een elevatorpitch van 60 seconden ongelofelijk kort en daagt het me uit, om kort, bondig en to the point te zijn. Wat ik hiermee duidelijk wil maken, is dat je netwerken eigenlijk hetzelfde zou moeten benaderen als je werk of je bedrijf. Zonder focus of zonder plan, bereik ik veel minder. Welke [...]

Een tijdje geleden alweer heb ik een hele interessante training gehad van iemand uit mijn netwerk. Hij leerde me, hoe ik mezelf kan verdedigen en benadrukte het belang van mentale kracht bij bepaalde oefeningen. “Mind over matter”. Je vraagt je misschien af, wat heeft dit met acquisitie te maken? Nou, alles! Een succesvolle mindset in acquisitie begint bij het programmeren van je brein om te geloven dat successen al behaald zijn. Deze mentaliteit, gecombineerd met hard werken, heeft keer op keer geleid tot bewezen resultaten. Vooral bij telefonische acquisitie ligt een afwijzing op de loer en dat vergt focus en veerkracht. Het is belangrijk om positief en doelgericht te blijven. Onze aanpak is niet alleen gericht op bellen, maar om strategische relaties op te bouwen die leiden tot échte zakelijke [...]