Houda

Het opzetten van effectieve salesprocessen is essentieel voor het succes van een bedrijf. Hier zijn enkele stappen die je kunt nemen om goede salesprocessen op te zetten: Definieer je doelgroep: Bepaal wie je ideale klanten zijn en welke behoeften en uitdagingen zij hebben. Dit helpt je om gerichte verkoopstrategieën te ontwikkelen en je sales team beter te laten begrijpen hoe ze waarde kunnen bieden aan potentiële klanten. Ontwikkel je verkoopstrategie: Dit omvat het bepalen van je aanpak om nieuwe leads te genereren, het opbouwen van relaties met potentiële klanten, het identificeren van hun behoeften en het ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen om aan die behoeften te voldoen. Stel duidelijke doelen: Bepaal meetbare doelen voor je sales team, zoals omzettargets, klanttevredenheid en conversiepercentages. Dit helpt bij het volgen van de [...]

Stel je voor dat telefonische acquisitie is als het vissen in een rivier. De telefoon is jouw hengel en het gesprek is jouw aas. Net als bij vissen, moet je geduld hebben en weten waar je moet zijn om de vissen aan de haak te slaan! Bij New Business Matters weten we dat als geen ander! Onderzoek je doelgroep Allereerst moet je de juiste rivier kiezen. Dit betekent dat je je doelgroep moet onderzoeken en begrijpen waar ze actief zijn. Als je bijvoorbeeld probeert om te verkopen aan bedrijven, kun je je richten op de industrieën waarin jouw product of dienst van toepassing is. Op het moment dat wij voor je gaan bellen, is de kans dat we iets verkopen, veel groter! Een goede voorbereiding, is het halve werk! Vervolgens [...]

Ik geloof heilig in uitdrukkingen. "Wie zaait zal oogsten"' is een van mijn favorieten, ook in relatie tot acquisitie, onze core business, is deze uitdrukking heel toepasselijk. Acquisitie vereist vaak veel tijd, moeite en middelen om potentiële klanten te bereiken en te overtuigen. Deze uitdrukking betekent, dat als je hard werkt en investeert in iets, je er uiteindelijk de vruchten van zult plukken. Het kan even duren voordat je de beloningen ziet, maar als je consistent blijft zaaien, zul je uiteindelijk een oogst binnenhalen. Als je veel energie steekt in het werven van klanten, door bijvoorbeeld te adverteren, netwerken en relaties op te bouwen, zul je uiteindelijk meer klanten binnenhalen. Het is verder ook belangrijk om te onthouden, dat acquisitie niet alleen gaat om het binnenhalen van nieuwe klanten, maar [...]

Succesvol worden in acquisitie, oftewel het actief benaderen van potentiële klanten, kan een belangrijke rol spelen in het opbouwen en laten groeien van een bedrijf. Hieronder staan enkele tips die kunnen helpen bij het succesvol worden in acquisitie: Ken je doelgroep: Het is belangrijk om te weten wie je doelgroep is en wat hen drijft. Hoe beter je hun behoeften en uitdagingen begrijpt, hoe beter je in staat zult zijn om hen te overtuigen van de waarde van jouw product of dienst. Wees proactief: Wacht niet tot potentiële klanten naar jou toekomen. Neem het initiatief en benader hen zelf. Dit kan bijvoorbeeld via e-mail, telefonisch of via sociale media. Zorg voor een goede eerste indruk: Een goede eerste indruk is cruciaal bij acquisitie. Zorg er daarom voor dat je professioneel [...]

De “bobbel in de envelop” is een beproefde marketingtechniek om ontvangers te triggeren de envelop te openen. Hij valt op tussen de reguliere post en mensen willen weten, wat er in die envelop zit! De attentiewaarde is groot. Wat heeft dit te maken met New Business Matters? Stel je hebt een bedrijf en je hebt potentiële klanten een envelop met een bobbel gestuurd. Daarin zat bijvoorbeeld een pen met logo, of een dobbelsteen met daaraan gekoppeld een mooie actie. Leuk bedacht, goed uitgevoerd, maar nu? Veelal blijft het hier hangen en vindt er geen opvolging plaats. Gemiste kans, want opvolgen is eigenlijk “het ijzer smeden” als het heet is, of zoals Houda Berrada, eigenaresse van New Business Matters altijd zegt: “Ga voor het laaghangende fruit”. Met haar team belt zijn [...]

Wat heeft FEAR te maken met telefonische acquisitie? De meeste mensen zijn bang acquisitie te doen terwijl ze acquisitie echt nodig hebben. De reden is dat ze bang zijn om afgewezen te worden. Alles! Wat ons team niet kent is angst. De angst om de telefoon te pakken, de angst om afgewezen te worden.  Wij zijn het helemaal eens dat de afkorting van FEAR False Evidence Appearing Real is. Wij denken in mogelijkheden. Wij geloven heilig dat wanneer je zaait op vruchtbaar grond je altijd kunt oogsten. Meer weten hoe wij jouw bedrijf zouden kunnen helpen aan meer klanten? Neem dan vrijblijvend contact met ons op. Het is ook echt vrijblijvend omdat wij geloven in kennis delen. Wij geloven in pay it forward en in delen is vermenigvuldigen. Dus je [...]

Effectieve acquisitie is het proces van het aantrekken van nieuwe klanten en het vergroten van de omzet van een bedrijf. Het gaat hierbij niet alleen om het aantrekken van nieuwe klanten, maar ook om het behouden van bestaande klanten. Effectieve acquisitie omvat verschillende strategieën en technieken, zoals: Het identificeren van de juiste doelgroep: Het is belangrijk om te weten wie je ideale klanten zijn en hoe je hen kunt bereiken. Dit omvat onderzoek naar demografische gegevens, gedrag en interesses. Het ontwikkelen van een aantrekkelijk aanbod: Een aanbod dat aansluit bij de behoeften van je doelgroep kan leiden tot meer interesse en conversies. Het opbouwen van relaties: Het opbouwen van relaties met potentiële klanten kan leiden tot meer vertrouwen en loyaliteit. Dit kan onder andere door middel van social media, evenementen [...]