Twee weken geleden deelden we 5 tips die de kans op succes bij telefonische acquisitie kunnen vergroten. Acquisitie is niet “zo maar iets” en de meesten onder ons hebben er een hekel aan, of zien er huizenhoog tegenop. De tips die we benoemen, hebben als doel om onze kennis te delen, zodat jullie telefonische acquisitiegesprekken efficiënter verlopen, maar ook om bij jullie de negatieve lading af te halen. Wij geloven nl. heel erg in: “Delen, is vermenigvuldigen!” 𝗪𝗲 𝗯𝗲𝗻𝗼𝗲𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗶𝗽𝘀 𝘂𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗲𝗹 𝟭 𝗻𝗼𝗴 𝗲𝘃𝗲𝗻 𝗸𝗼𝗿𝘁: 1. Een goede [...]

In de wereld van ondernemerschap is de reis vaak onvoorspelbaar en vol uitdagingen. Vandaag wil ik het met jullie hebben over een essentieel aspect van deze reis: het belang van een sterke mindset, doorzettingsvermogen en het geloof in jezelf en je propositie, vooral tijdens het proces van acquisitie. Ondernemen is geen reis langs het geplaveide pad; het is een pad dat je zelf moet effenen, vaak gevuld met obstakels en uitdagingen. Het meest voorkomende woord dat je zult horen is "nee", en de momenten van afwijzing zullen talrijk zijn. Dit [...]

Acquisitie, de meesten van ons hebben er een hekel aan en krijgen meteen een verhoogde hartslag alleen al bij het woord. Zonder acquisitie bestaat de kans dat je business stilvalt. De doorlooptijd tussen het eerste telefoongesprek en een opdracht neemt tijd en te grote gaten in je cashflow is niet wenselijk. Waarom stellen ondernemers acquisitie doorgaans uit? Herken je dit ook bij jezelf? Wat is de reden, dat je het telefonische acquisitiegesprek uitstelt? Bij New Business Matters zijn we gespecialiseerd in telefonische acquisitie. We hebben jarenlange ervaring, maar hebben het [...]

Vaak krijg ik de vraag: "Wat is de meest effectieve manier om binnen te komen bij potentiële klanten?" Mijn antwoord is altijd hetzelfde: een fysieke mailing met een klein cadeautje! Bij New Business Matters geloven we in de persoonlijke aanpak. Het is cruciaal om het cadeautje naar de juiste contactpersoon te sturen. Mocht je niet over de juiste contactpersonen beschikken dan kan het team van New Business Matters dit voor je uitzoeken. Enkele dagen na het verzenden, volgt ons team met een telefoontje naar de ontvanger. Dit zorgt voor een [...]

Bij telefonische acquisitie denk je vaak alleen maar aan verkoop via de telefoon. We kennen het allemaal: je wordt gebeld door een energieleverancier, of door een partij die je een vermelding op een bedrijfspagina wil verkopen, of een projectontwikkelaar die je bouwgrond aan wil smeren om te investeren. Doorgaans ongemakkelijke en ook korte gesprekjes, want je zit er gewoon niet op te wachten en iets kopen via de telefoon, is niet zonder risico. Bij New Business Matters doen we dan ook niet aan telefonische verkoop. “Wat doen jullie dan wel?” [...]

Afgelopen vrijdag had ik weer het genoegen aanwezig te zijn bij BNI de Fazant, een dynamische groep inspirerende ondernemers die ik elke week mag ontmoeten. Bij #BNI is het mogelijk om getuigenissen te delen als blijk van waardering voor het werk van mede-ondernemers. Vandaag wil ik graag een bijzondere shout-out geven aan een uitzonderlijk talent binnen onze groep: Francis Frionnet, Beeldconcept Specialist van Frionnet fotografie voor professionals Francis heeft onlangs de fotografie verzorgd voor een magazine waarin ik geïnterviewd werd. De resultaten waren simpelweg verbluffend. Zijn vermogen om de essentie [...]